为了有序推进对公结算帐户营销工作，为了更为深入的加强结算帐户的跟进工作，晋中分行紧密围绕总、省分行中心路线，以拓户为抓手，以维护为重点，将对公结算帐户营销工作深入推进，找市场、深挖掘、寻路线、共拓展，更深一步提升对公结算帐户发展规模。

  一、寻找市场，掌握商机。一是针对同业竞争日益激烈，该行及时召开了对公结算帐户工作会议，围绕当前任务指标，统一安排部署，从起点跟进；二是深入工商局等部门与之洽谈、沟通，对新注册的各企业情况进行了解，在较为艰难的情况下争取得到第一手资料，以备业务的发展，以备源头上争揽客户，努力在市场中打开一片新天地，掌握商机。

   二、转变方式，全面营销。一是鉴于目前集中性销户的不断加大，该行在帐户的留存上下功夫、想办法，将当前经济金融形式与长远经营情况相结合，以适应强有力的市场竞争；二是任何时期的营销过程中都应增强针对性，转变方式，用最恰当的方式营销客户，争揽客户；三是营销中应体现灵活性，要与客户建立常期的互通关系，展开全面性的营销。

   三、深度挖掘，发挥潜力。一是要想在业务发展过程中牢牢把握客户，占领市场，首先深入市场，紧跟市场，了解客户需求，以产品带动帐户的发展，以产品推动帐户的稳定性；二是加大宣传力度，全面开展营销，拓展大客户，争揽小客户，以集群化管理的模式发展结算帐户，为下一步帐户的跟进打下扎实的基础。

   四、完善服务，稳妥经营。服务是业务发展的前提，针对一些急于销户的企业，客户经理深入细致的与之商谈，争取客户的留存，对行内存在长期不动户情况，要与企业人员保持联系，争取帐户的激活，以确保对公结算帐户有一个新的发展前景。