晋中寿阳支行积极响应上级行提出的《关于进一步做好对公结算账户营销工作的通知》精神,以夯实对公客户基础为目标,结合支行对公结算账户发展现状,创新营销思路,明确营销方向,延伸营销链条,强势推进对公结算账户的营销。 一是做好源头营销工作。发挥支行距离工商局较近的优势,指定专门的客户经理定点联系工商登记注册机构,加强与工商、会计师事务所等单位维护,从源头上获取客户信息,争取第一时间与企业建立联系,积极争揽新客户。 二是深入开展集群营销。结合地域经济发展特点,加强重点企业上下游客户集群营销,重点关注阳煤集团、潞安集团等上市企业上下游客户情况,抓好资金链,落实开户链,提升结算资金沉淀量,实现核心客户及其上下游客户的全方位营销。 三是营造全员营销氛围。一是明确任务,对营销实行人人有任务,将任务指标层层分解,落实到每个人;二是强化考核,采取“谁营销,谁激活,谁维护,谁受益”,充分调动员工营销的积极性,确保营销效果。 |
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