机构目标客户是业务前进的有力保障，是各同业金融机构挖掘的重点客户，为了积极推进业务发展，争揽客户，晋中分行提早梳理、提早准备、提早深入，增强营销力，增强发展力，增强竞争力，夯实了业务发展基础，确保机构业务稳步、健康发展。

    一、提早梳理，加强联系做好工作。一是目标客户的梳理工作要准确，存款的情况要详细，该行提早做好业务的梳理工作，紧紧抓住机构龙头客户，寻找业务发展的契机，上门沟通、营销，密切联系，深入客户中，提供好金融服务，最大限度的满足客户需求，由其是财政客户更是下力度去争揽，争取源头客户，以此来推动业务的发展。二是寻找新的行业、新的领域、新的市场来提高业务发展，在崭新的市场中寻找新的客户来源，以此来达到机构业务的良好发展。三是主动加强与财政部门的联系，争取得到支持，捕捉到相关的信息。

    二、提早准备，加强指导做好工作。该行首先对机构目标客户做了统一的梳理工作，拟定了客户详细名单，对机构重点的财政、社保、公积金、机关团体、卫生、教育、保险、军队和同业领域重点挖掘，其次做了营销工作的安排部署，周密实施工作计划，并认真分析当地机构客户市场结构、开户银行、存款整体分布情况，再次对他行目标客户存款情况更是详尽的了解，最大可能的进行挖转，对现有的客户要求各支行一定要加强维护，确保客户的稳定。

    三、提早深入，加强沟通做好工作。前期，该行已对客户实施分层分类营销方案 ，并对重点行业客户按照层次做了人员分配，包片包点做了安排，对现有客户加紧维护，对潜在客户加紧攻关，对他行客户加紧挖转，针对不同类型的客户确定了不同的营销攻势，提早深入营销，上门进行走访，寻找新的发展领域，寻找新的发展空间，力求机构目标客户大力发展。