今年以来,晋中分行立足市场,大胆实践,锐意创新,不断拓宽服务渠道,全力提升市场份额。截至10月末,个人贷款余额、净增额继续保持四行占比“双第一”。 一、紧盯住房市场,确保按揭资源不流失。把握辖区各县(市)城镇化建设、旧城改造、城中村改造等有利时机,把个人住房贷款的服务延伸到社区、乡镇,加大住房按揭贷款的宣传力度,并要求各支行指定专人负责走访每一处楼盘,了解项目建设进度、按揭需求等情况,从源头抢抓市场份额,争取更多的优质按揭客户资源,提高按揭贷款市场份额。同时,重点加大二手房中介机构等的合作力度,积极开展二手房贷款,在他行还未介入的情况下,全力抢占先机,进一步扩大市场占比。 二、走访专业市场,拓宽非住房贷款资源。认真理清个贷的发展思路及营销策略,在全力做大住房贷款的同时,积极拓展个人经营、消费贷款,变业务短板为发展潜力,在以个人家居消费贷款为主力军的基础上,大力竞争在旅游、培训、留学、奢侈品、质押等新兴领域融资业务的市场份额。同时,加快商品交易市场“进驻”步伐。结合 “大宣传、大走访、大营销”主题宣传活动,加强对重点商品交易市场的实地调研,全面了解市场及商户的情况,一户一策,深度挖掘客户需求 。 三、加强风险防范,全力压降不良贷款。进一步规范业务操作流程,完善风险防控措施,严格按照信贷业务的“贷前调查、贷中审查、贷后检查”的三查分离制度进行管理,加强贷款真实性调查、审查,突出对“假按揭”、“假经营”的甄别,加大贷后监测和不良贷款的清收、管理力度,确保个人贷款业务依法合规、稳健经营、质量优良。
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