面对市场竞争的压力，面对同业不断的渗透，2013年，晋中分行将机构业务作为行内重点工作来抓，通过“大宣传、大走访、大营销”活动来带动业务的发展，首先召开全行营销工作推进会，将任务指标进行层层分解，其次以机构部为主上报各专业营销活动实施方案，再次将方案进行归纳、整理、汇总，随后进行方案的敲定，推动机构业务稳步发展、快速前行。

    一、多措并举，提升新发展。目前，机构业务发展面临着同业间竞争的压力，面对压力的不断升温，该行坚持信心和决心，以赶超的精神面貌提奋战斗力，以业务目标为经营导向来推动发展，一是对财政、社保、公积金三大行业要集中力量勇于探索，多交流、沟通，经常上门服务，争取将帐户开立至行内；二是对于较为难攻克的税务系统要加紧力度，寻找切合点，对其的结构特点，开户范围、资金运转情况摸清底数，不断提高营销进程；三是对于军队龙头客户，要加大维护力度，对目前辖区内军队客户市场占比在95%的情况下，要紧抓这一特点，不放松，对不在行内开户的消防支队要加紧力度攻关，争取业务的主动性，争取将客户挖转。

    二、探索求新，实现新转变。在机构业务发展过程中，拓户工程已成为业务发展的关键点，因机构客户的特殊性，拓户已成为发展业务的难点，必须有足够的市场空间，有足够的人脉资源才能使拓户工作进一步开展，该行攻克难点，积极跟进将拓户作为业务发展的重要工作，以先进的产品，优质的服务为先导，重点对机构客户进行营销，同时对资产托管、代理业务、公务用卡、企业年金业务推行到客户行列中，起到业务渗透率。

    三、突出重点，拓展新市场。市场是业务向前发展的重要导向，该行紧抓“攻关”与“坚守”两个点位，从主动营销到深入追击，认真研究和分析重点目标客户，突出重点行业，针对一些难度大的客户，要从本质上进一步提升营销技能，充分利用先进的技术，优质的产品，精细的服务深入市场，挖掘空间，努力提升业务的发展。

    四、把握关键，推进新导向。一是业务的发展必须坚持合规经营，在合规经营的前提下发展业务，二是在业务发展中把握关键，推进新导向，带动业务平稳有序开展，