晋中寿阳支行根据市行“关于开展旺季机构客户拓展专项营销竞赛”的通知精神及要求，以市场份额和竞争力的持续提升为突破口，采取有效措施，积极开展机构客户拓展旺季营销活动，以此达到夯实机构客户基础，扩大机构客户规模，促进对公业务实现更好更快可持续发展的目标。

　　　一是成立营销小组，明确任务目标。支行成立了以行长为组成长的机构客户拓展专项营销小组，充分发挥支行班子成员的模范带头作用，实行一把手亲自带领客户经理上门营销，同时将拓户目标细分到人，一方面进行新客户营销，另一方面做好长期不动户激活。

　　　二是搞好业务培训，提升工作效率。有针对性地对员工加强相关业务培训，做到业务熟练，缩短办理时间，熟练解答客户咨询，消除客户疑问和误解，擦亮服务窗口，以优质服务吸引客户，用耐心和诚意挽留客户。

　　　三是做好业务联动，实现良性循环。一是根据上级行下达的营销名单有目标地开展精准营销，保证营销一户，成功一户；二是积极联系工商、税务工作人员，争取从源头上找出突破口，扩大客户营销渠道；三是做好联动营销，重点关注单位代发工资和结算产品的营销及资金结算情况，提高开户单位的贡献度。

　　　四是落实激励机制，配置专项费用。为调动全员营销积极性，按照市分行下发的有关考核办法，支行制定考核细则，同时及时公布营销成绩，月底兑现奖励，形成“比学赶帮超”的良好氛围。