今年以来,晋中中都支行在继续做好重点大客户、大系统营销和维护的基础上,认真落实省行“强行”战略,围绕“抓转型、促发展”主题,以“放水养鱼”的理念,加大对中小企业的支持力度,助推中小企业发展。 一、领会政策精神,转变营销观念。该行认真学习领会国家和上级行关于支持小微企业金融服务的政策精神。对照辖内经济金融发展态势,结合国家宏观调控政策进行认真分析和调研,改变只盯准大系统、大客户片面的营销观念,逐步把营销重点转向辖内技术含量高、产品有市场、竞争力强的中小企业客户,把争夺中小企业客户资源作为扩大市场份额、增加银行发展后劲的重要突破方向。 二、深入市场调研,筛选重点企业。该行深入各乡镇经济技术开发区、专业化市场、商业繁华区等地段和中小微企业聚集区,广泛宣传工商银行支持中小微企业发展的政策和服务优势,搜集企业生产经营和征信信息,认真研究每一户中小企业的资产状况、生产经营情况和行业类型以及市场发展前景。对企业进行逐户归类、筛选,重点掌握企业资产、产品和市场变化情况,确定营销策略和支持力度。 三、加强信贷管理、严控运营风险。该行认真核实企业各类报表信息和财务资料,深入企业对生产经营、企业管理、市场开拓和资金回笼进行全方位的掌控。特别是企业资产抵押状况、对外担保状况、高成本融资(民间借贷)占比等情况进行详细调查了解,认真履行贷款审查审核和发放的程序,定期对企业进行现场查验,并写出调查报告,发现问题及时整改,确保银行信贷资金安全运营。
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