新年开始，工行长治分行认真贯彻2014年首季开门红工作要求，立足实际，坚持以巩固按揭贷款优势，寻求消费和经营贷款发展突破，切实给力个人贷款营销，个人贷款呈现强劲发展势头，为新年度个人信贷业务可持续发展开了一个好头。
    一、把个人住房按揭贷款发展作为重中之重。一直以来，该行都把按揭项目作为第一发展目标，作为增强可持续发展后劲的重点工作来抓，今年继续扩大优势，全力拓展按揭贷款。一方面加大对现有开发商楼盘的营销力度，进一步跟进、营销，争取新的按揭业务，效果明显；另一方面坚持采取多种手段加大对新楼盘、新房地产商的多层次营销，争揽新客户。   
    二、把个人经营贷款发展作为能量之泉。今年开始，该行突出商友俱乐部、经营贷款、助业贷款等多项重点产品，积极营销渗透专业市场，主要针对建材及家具市场等重点区域，采取深入到商铺、门市，逐户进行走访、宣传，对有意向的客户三番五次地主动上门，耐心讲解贷款条件、相关手续、还款规定等，并通过算帐、对比的方式，向客户讲明我行利率较低、手续简化、服务优良等优势。通过积极营销，使更多的群众了解、认识工行个人经营贷款业务，效果显著。
    三、把个人消费贷款发展作为创新之源。明确“长板增强，短板补齐”要求，采取各项措施，强化外部营销平台建设，积极探寻消费贷款业务规模发展的有效途径，不让消费贷款发展拖后腿，加快消费类贷款拓展步伐，真正实现消费贷款集群化营销。同时以“逸贷”产品体验和宣传为重点加大新业务发展力度，以此加深对产品特点的理解，确保“逸贷”营销工作的推动。