以柜面业务为主阵地,把服务客户落实在当下。始终把贴心服务客户,作为支行发展的最有效途径来抓。柜面业务,是客户送上门来的服务,接待与办理的好坏,直接影响着支行的形象和声誉,也是形成好口碑的最主要现场。礼泉支行严格按照上级行的五声、站立、微笑、行举手礼的要求,一丝不苟地从严落实并做到了常态化,把客户的所有需求解决在当下,满意度不断提升,回头客愈来愈多,大客户不断回流。这也是支行存款快速增长的主因之一。 以大堂管理为着重点,尽心换取客户的忠诚度。大堂,代表着一个营业网点的门面和客户的第一感官。礼泉支行严格实施管理层全天候坐堂,网点主任、大堂经理、大堂副理、客户经理坚守岗位,分工协作,不遗漏、不慢待任何一位客户,来有迎声、问有答声、走有送声,客户走时留下“你们的服务好、速度快、人员素质高”的婉评。同时,客户经理契而不舍的营销,使许多客户关注工商银行的理财产品,办理理财业务的客户络绎不绝,其中不乏他行优质客户的身影。只要种下梧桐树,不怕没有凤凰来。 以收缴学费为添加剂,助推两项存款快速增长。三级营销进市场,也是礼泉支行能够跑赢市场的经典之作。在支行储蓄存款强进增长的情况下,通过各种形式加油助推,鼓舞士气,力促存款可持续增长。农历正月,年味酣浓,在元宵佳节的隆隆气氛中,支行营销团队带着协助收费的情谊,走进校园共度“情人节”。在达成共识的基础上,支行对校园营销早安排、早介入,细化措施,完善方案,组建上门服务营销团队,在网点客户聚集,人员紧张的情况下,放弃假日,抽调了以网点负责人和中后台员工为主力收款团队,调配机具,备份零钞,金盾护卫,自带“粮草”,以良好的精神风貌进驻收费现场,与校方密切配合,助推了两项存款的快速增长。同时,全辖“一盘棋”的思想和意识,在这次活动中得到了浓缩和体现。 |
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