工行咸阳礼泉支行紧盯市场抢先抓早对公扩户异军突起
2014-2-13 18:06:01 文章来源:第一金融网 作者:李福平
核心提示:工行咸阳礼泉支行在“比抢赶超抓营销、扩户增存强基础”旺季营销活动中,紧抓存款、扩户等核心业务,补短板、强基础,重营销,实现对公结算账户快速增长。
工行咸阳礼泉支行在“比抢赶超抓营销、扩户增存强基础”旺季营销活动中,紧抓存款、扩户等核心业务,补短板、强基础,重营销,实现对公结算账户快速增长。 抢先抓早,争取主动。旺季营销活动开展以来,礼泉支行不等不靠,早安排、早部署,紧抱“业务营销要成功,务必要抢占先机”这个死理,班子成员一马当先,走在营销的最前头,逐户登门拜访各大单位负责人,走访存款大客户,有的放矢,抢先抓早,争取营销的主动权,为各项指标的顺利实现铺路搭桥。 确定重点,重抓源头。认真分析县域经济市场,准确研判公司客户、机构客户等动向,把扩户工作的重点放在大市场层面上,把工商注册分局、会计事务所、县招商局、工业园区、住建局、国土局作为营销重点单位,兵分多路,全面出击,逐户落实。班子成员和客户经理一道,逐单位联络感情,多次登门捕获信息,变被动等待为主动出击,取得决定性成果。 紧盯项目,强化服务。将招商引资项目的关注、跟进、服务、营销,作为扩户工作的主渠道来营销,步步跟进,利用与各相关职能单位熟悉的优势,对介绍的客户,实施为客户办理验资手续、营业执照、组织机构代码证及税务登记证等相关事务“一条龙服务”,让客户充分体会到工商银行的真诚,从源头上培养客户的忠诚度。依托工商银行强大的硬件配置、结算优势、信贷优势、服务优势,讲解产品,把触角伸向他行的优质客户群体。
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