工行咸阳泾阳支行不断加大电子银行产品的营销力度，以深挖潜在新客户与活跃存量客户为核心，早部署、早行动，创新工作思路，强化风险控制，加强考核，加快电子银行业务发展。       
    分层营销，旺季早安排部署。为确保全行电子银行业务目标任务的顺利完成，该行在思想认识上突出一个“早”字，在落实任务进度上强调一个“快”字，在业务质量上把握一个“优”字，明确分工，落实责任，确保营销进度。以企业网银证书版、个人网银U盾和工银电子密码器为核心产品，以营销旺季开展优惠促销活动为契机，大力发展电子银行客户群，建立支行领导及部门负责以开展高层营销，挖掘法人核心客户为主；客户经理面向市场营销重点目标客户为主；大堂经理通过宣传、引导客户等服务手段开展营销为主；柜员通过柜面和窗口宣传讲解产品功能、特点营销个人客户为主的分层营销体系，扩大电子银行客户群。       
    全员行动，推介电子银行产品。一方面借助媒体和户外宣传等方式构筑立体营销格局，主动上门营销电子银行产品及个金产品；另一方面对全体人员进行网上银行业务培训，包括营销对象、营销话术及业务处理流程、业务风险掌控等。要求柜员向客户营销前必须熟悉掌握网上理财、网上基金、网上贵金属买卖、网上汇款、网上申请信用卡等业务，使所有员工不但熟练掌握电子银行业务操作流程，还采取本人通过手机银行给部门负责人汇款的方式，亲自去体验个人网上银行、手机银行的方便与快捷，形成一种人人会营销、人人懂营销的良好氛围，为推动电子银行业务发展夯实基础。       
    注重培训，狠抓优质服务。一是通过回访了解客户信息和客户需求，面对面指导客户操作；二是通过上门拜访重点客户跟踪服务介绍和培训客户网银操作流程；三是多渠道介绍和演示工银电子密码器、工行信使等业务操作流程，现场答疑，消除客户安全顾虑，通过动户率。       
 　 完善机制，考核精准到位。在电子银行业务拓展上，建立激励机制做到责权明确，每一项电子银行业务指标都有具体奖励标准纳入计价产品，与全行员工绩效考核挂钩，按月考核兑现到人，充分调动员工营销积极性，夯实业务发展基础，保障电子银行业务的稳步发展。