工行长治西关支行抓住旺季时机推动储蓄存款快速整长
2014-2-13 18:15:49 文章来源:第一金融网 作者:张明
核心提示:工行长治西关支行抓住旺季时机推动储蓄存款快速整长
每年的“春节”前后,是个人金融业务发展旺季,工行长治西关支行紧紧围绕市分行首季开门红工作的安排部署,结合区域特点,紧跟市场变化,不断调整个人金融业务营销策略,全方位提高个人金融业务市场竞争力,促进了储蓄错款的快速增长。 一、将储蓄存款作为首要任务,做好旺季营销的组织工作。一是借助各种理财产品和灵通快线产品的滚动发行,锁定优质客户资金在我行的循环运转,及时做好存款和理财的转化。二是开展全行员工“增存揽储”劳动竞赛活动,发挥全行员工的工作积极性,走出去争揽优质客户,不断扩大我行优质客户和市场份额。 二、加快客户拓展,实施精细化管理。强化管户责任,加强客户管理。认真进行管户客户梳理,引导个人客户经理加大新增优质个人客户拓展力度。通过开展客户积分反馈,优质客户慰问等活动开展联动营销、交叉渗透、定向组合营销,强化优质目标客户群营销力度。 三、增强负债业务竞争能力。在支行内部开展旺季储蓄存款促销活动,通过加大资源的投入,增强竞争优质客户的能力。从源头上争取主动。增强理财产品销售与储蓄存款之间的协同效应。完善理财资金与储蓄存款体内循环流转机制,以客户专属理财产品等销售,吸引优质客户他行资金,带动储蓄存款增长。 |
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