工行咸阳泾阳支行进一步增强个人信贷产品市场竞争力，采取得力措施有力推动个人住房信贷业务发展，进一步拓宽中间业务收入渠道，增强支行盈利能力。       
   一、加强学习，增强合规意识。每周组织客户经理学习“三个办法一个指引”、信贷政策及其他业务产品知识，开展信贷业务和营销技能培训，使大家充分认识到当前新政对个人贷款业务的影响，深刻领会相关通知精神，严格贯彻落实相关管理要求，让客户经理及时了解国家政策动向，熟悉掌握个人住房贷款业务操作流程，增强合规经营意识，确保个人信贷业务稳健发展。        
   二、细化措施，加强个贷营销。建立个贷营销工作责任制，制定具体营销方案，包括目标客户、达到的预期效果及贷后跟踪服务工作等；建立工作汇报分析机制，部门经理每天上班后向主管行长汇报前一天工作开展情况及本日营销计划，对营销中存在问题分析研究，及时解决；建立营销台帐，掌握营销进度，采取日统计、周通报的方式增强营销主动性，并相互交流经验，提高营销工作质量；第四是严格考核，本着“谁营销、谁受益”的原则，及时兑现，奖勤罚懒，充分调动员工营销积极性、创造性。        
   三、优化结构，占领业务制高点。在个人贷款营销过程中突出风险较低、利息收入相对稳定的房屋抵押贷款，加大新产品宣传营销力度，迅速占领业务制高点。认真贯彻国务院、银监局出台的房地产调控政策，落实管户经理责任，采取短信、电话、书面等催收方式，加大不良贷款清收处置力度，对重点户上门签订还款保证书，否则终止合同提前收回全部贷款，提高抵押物足值比例，调整信贷规模投向，进一步优化个人信贷结构。        
   四、防范风险，严把准入关口。一方面严把客户准入关，切实加强业务管理和风险防控，严格按操作流程办理，落实各项管理制度；另一方面严格执行双人见客谈话、双人上门核实抵押物、亲力亲为办理抵押登记，坚守“不越权、不违规、不谋私”的“三不”原则，促进个人住房贷款业务又好又快发展。