工行沧州分行2014年立足上年工作基础,分析今年国际业务发展形势,根据重点客户业务需求,丰富营销手段增强国际业务竞争力。 大力推动国际业务扩户增容工作,详细制定营销计划,包括外汇客户拓展、国际结算量、国际贸易融资累放等指标,并根据每个支行的具体发展状况,每个重点客户的业务情况和需求,提出有针对性的营销措施和建议。进一步提高各支行对国际业务的重视程度,树立业务开拓信心,提高扩户增容工作的针对性。加大考核力度,确定责任人,落实奖惩到位,调动各行营销积极性。 发挥国际业务中心专业优势,密切关注新建外商投资企业、外债项目动态,积极争揽外汇资本金帐户及外债帐户。加大直销力度,逐户上门向重点客户宣传我行的优惠措施和技术优势,推介国际贸易融资新产品。加强与商务局、外管局的沟通联系,改善竞争局面,扩宽信息渠道,增加营销工作的深度和广度。加强产品创新机制,认真研究总、省行推出的国际业务新产品,并结合客户特点和需求积极推荐,提高综合竞争力,增加客户的依存度。 做大国际结算业务,提升国际贸易融资业务规模,带动国际结算、结售汇业务量的增长,增加国际结算手续费、汇兑收益收入。充分利用该行国际贸易融资重点客户的优惠政策,积极向客户推介国际业务新产品,提升国际贸易融资业务规模,增加国际业务咨询服务业务收入。 |
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