为贯彻落实市分行全辖支行行长会议会议精神，工行山西运城解放路支行高度重视，精心安排，认真组织学习讨论，统一思想认识，并采取有效措施。

1、进一步加大“两大存款”业务营销力度。以全力竞争个人中高端客户为抓手，通过先易后难、先重点后一般的发展策略，通过发展代发工资业务，从源头上识别、培育中高端客户，发挥中间业务平台优势，从合作伙伴联合营销中筛选优质客户，增强中高端客户营销的针对性和实效性，并加强个人中高端客户的管理，带动储蓄存款和对私业务发展。继续抓好大户营销工作，高度重视小企业客户的销售归行，提高结算占比，增加派生存款。

2、进一步扩大公司和小企业贷款投放力度。结合运城产业调整新布局，加大营销力度，积极拓展优质公司、小企业客户资源。深入挖掘存量客户的二次价值，对存量贷款客户进行梳理，关注企业经营前景、发展潜力、销售归行、结算业务占比等贷后指标，对优质企业进行重点发掘，主动介入客户整体上市、发行中期票据和企业债券等融资行为，全面提升优质客户对我行的依存度。

3、进一步加强服务管理，提升网点服务水平。树立“以客户为中心”的服务理念，进一步增强服务能力、改进服务水平、改善客户体验，提升客户满意度，促进网点产能的提高和业绩的增长。