工商银行运城永济支行加强措施挖掘法人理财业务市场
2014-3-30 10:03:36 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
今年以来,工商银行运城永济支行认真落实市分行法人理财业务营销工作部署,实施产品组合推广策略,深入挖掘对公客户资源,力促法人理财业务快速发展。 一方面,实施产品组合推广策略。该行要求辖属营业网点从提升服务质量、为客户创造价值的角度出发,加强对公结算账户与法人理财账户的组合营销,向开立对公结算账户的客户积极推介法人理财业务,对有意开办理财业务的客户,为客户开立法人理财交易账户,并签订理财协议,全力争揽新的法人理财客户,增强法人理财业务发展后劲。另一方面,深入挖掘对公客户资源。该行组织全辖细致梳理存量法人客户群体和客户金融需求,从有贷户、机构户和公司无贷户确定重点拓户目标,开展多个岗位联动营销活动;对网银客户中未开立法人理财交易账户的客户,引导客户通过网银开立理财交易账户;将法人理财作为现金管理服务的基础内容,动员新增现金管理客户开立法人理财交易账户;对存量现金管理客户中尚未开立法人理财账户的客户,层层分解营销责任,落实具体营销人员,定期总结分析,努力增加法人理财交易账户,助推法人理财业务发展。
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