工行山西运城分行面对信贷市场日益萎缩的不利局面，自加压力，解放思想，积极抢抓优质市场，扩大增效空间。  

一是加大营销拓市场。在认真分析自身经营实际的同时，牢牢把握工作主动权和工作导向，一方面在现有信贷市场中深挖潜力，注重讲求营销策略和营销技巧，实行有层次的、渐进式的营销策略。另一方面，眼睛向外寻找合作伙伴，积极营销银团贷款并取得了较好效果。

二是把握重点调结构。紧抓当地产业经济特点，大力拓展符合国家产业政策和总行信贷政策要求的基础产业、基础设施领域的优质客户、优质项目。对行业政策限制的行业贷款逐笔进行压降，争取将贷款投向行业政策支持的行业；采取商品融资、保理业务等方式为客户提供融资。使得信贷业务取得了良好的发展。

三是围绕重点增资源。与运相关部门紧密联系，及时了解当地一些大的项目审批、开工以及资金需求情况，为后续信贷储备打下良好的基础。