工商银行运城解放路支行加强营销举措促小企业信贷发展
2014-4-5 19:36:38 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：
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今年以来，工商银行运城解放路支行把发展小企业信贷业务作为优化信贷结构、扩张资产规模的重要途径之一，深入开展拓户竞赛活动，加强存量客户挖掘工作，积极宣传推介品牌产品，力促小企业信贷业务快速增长。
一、深入开展拓户竞赛活动，谋求做大小企业贷款客户规模。该行根据市分行小企业信贷工作要求，在客户经理与营销人员中开展小企业客户拓户竞赛活动，由各级管理人员带头，积极走访区域内小企业客户，了解企业经营状况，筛选目标客户名单，层层落实营销责任，争取新的小企业贷款客户。
二、加强存量客户挖掘工作，力促小企业信贷业务持续发展。该行实行客户名单制管理，由各级客户经理负责，加强与存量小企业贷款客户的日常沟通，捕捉企业融资信息，及早介入营销工作，为客户设计和提供融资方案，挖掘存量客户资源，助推小企业信贷业务增长。
三、积极宣传推介品牌产品，使更多的客户了解工行小企业融资业务。该行通过向企业发放宣传资料、客户经理宣讲等方式，向小企业客户介绍网贷通、贸易融资、经营型物业贷等产品的特点以及办理条件，增进客户的了解度，扩大品牌产品的辐射面，为小企业信贷业务发展创造良好条件。
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