工行沧州文园支行加快三方业务发展
2014-6-6 15:36:12 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:
工行沧州文园支行充分利用邻近银河证券营业部的便利条件,深入挖潜,积极营销三方存管业务,截至4月份末共开立三方存管191户,为发展中高端个人客户奠定了基础。 该行充分认识三方业务重要性,年初制定了由一把手负责的三方存管业务的专项营销计划,并将任务指标分配到个人。员工按周直接向支行行长汇报营销进度,以此为激励,不断丰富中高端个人客户产品应用,提高客户对我行依存度。 积极组织员工培训,提高员工对三方存管业务认识。利用班后时间,多次邀请证券公司专业人士向员工介绍证券业务基础知识和三方存管业务的开户流程,使员工充分了解三方业务产品特点和证券公司的可交易品种,在营销过程中恰当运用营销技巧,提高成功率。 实施综合营销策略,对办理业务的中高端客户,营销我行其他金融产品的同时,密切关注客户是否存在潜在证券交易需求,适时推荐三方业务,提高捆绑销售效果。 注重加强与证券公司沟通协调,现场开户,促进双方共同发展。充分利用紧邻银河证券营业部的地理优势,坚持双方长久合作、共同发展的目标,在客户有开户需求时,证券公司人员自带设备到营业室现场办理,提升了客户的服务感受,共同努力做到客户“零等待”,并由证券公司人员在开户成功后负责对客户进行证券交易指导。
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