工行西安东大街支行营业室在业务经营活动中，认真贯彻“抓联动，渗产品，提升客户贡献度”的工作思路，三个到位着力推广结算套餐业务，不断挖掘客户价值，培育新的增长点，取得显著成果，提前完成全年目标任务。　　

 一是认识到位。该网点充分认识现金管理账户是提升客户价值、培育忠诚度的有效途径，通过向客户积极推介企业网银、工行信使和电子回单柜等结算套餐，不断提高电子银行业务的渗透率和结算收入水平，通过多层次、多渠道的服务延伸，全面完成各项任务指标。　　

二是营销到位。通过法人营销系统，筛选已具备签订现金管理协议的客户，采取临柜讲解和演示，客户经理上门辅导等形式，宣传、推介我行电子产品优势和功能，通过实施精准营销，确保筛选一户、动员一户、签订一户。近期为我行某重点客户完成了企业网银的安装使用，客户贡献度得到提升。