工行长治南街支行对公客户经理突破局限实施走出去营销战略显成效
2014-8-26 9:01:20 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:在当前金融市场激烈的竞争形势下,工行长治南街支行对公客户经理不等、不靠,突破区域性局限,下企业、进单位,上门营销,取得了良好成效。
在当前金融市场激烈的竞争形势下,工行长治南街支行对公客户经理不等、不靠,突破区域性局限,下企业、进单位,上门营销,取得了良好成效。 一、领导重视,员工支持。今年以来,支行领导积极支持对公客户经理队伍建设,认真调配责任心强、营销能力强、思想品德好的人员,充实到客户经理队伍中,使对公客户经理队伍不断扩大。 二、转变思路,上门营销。支行切实转变员工营销思路,要求客户经理“放下架子、走出门子”,与企业领导近距离接触,发现和挖掘客户的金融需求,并积极推介相关业务产品,及时将产品优势及便利性等相关信息传递给客户。 三、大力宣传,贴心服务。对公客户经理在“走出去”过程中,大力宣传工行服务优势和产品优势,面对面宣传电子产品、理财产品和贵金属等产品,使企业和银行能够实现更近、更快的交流了解,用优质的服务打动客户。 |
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