工行长治南街支行多措并举 拓户工程初见成效
2014-8-26 9:03:29 文章来源:第一金融网 作者:佚名
核心提示:今年以来,工行长治南街支行围绕强化拓户,采取领导带头、全员行动、考核助推等措施,加大工作力度,拓户工作初见成效。
今年以来,工行长治南街支行围绕强化拓户,采取领导带头、全员行动、考核助推等措施,加大工作力度,拓户工作初见成效。 一、领导带头,责任到人。明确行长为拓户工作第一责任人,分管行长、部门主管、客户经理分片包点,各把一关,确保了拓户工作取得实质性进展。 二、梳理市场,锁定目标。由客户经理对存量客户逐一梳理调查,分解落实到人,施以差别化营销措施,开展针对性营销。 三、深入挖潜,提升效果。组成拓户营销小分队,在坚持做好存量客户维护基础上,开展“地毯式”营销,找准营销突破口,逐户制定营销方案,创新营销方式,积极寻找优良客户。 四、加强考核,促进营销。为调动全员营销积极性,营造抓客户拓市场的良好氛围,制定了行之有效的激励考核机制,加快了新客户拓展速度。 |
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