工行长治屯留支行扎实推进机构客户拓户 夯实业务发展基础
2014-9-9 10:25:22 文章来源：第一金融网 作者：佚名
核心提示：今年以来，工行长治屯留支行围绕客户开展服务创新、拓宽营销思路，切实将客户拓展作为长期性、持续性、基础性的重点工作来抓，有效促进了机构存款规模与效益同步增长。
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今年以来，工行长治屯留支行围绕客户开展服务创新、拓宽营销思路，切实将客户拓展作为长期性、持续性、基础性的重点工作来抓，有效促进了机构存款规模与效益同步增长。
一、理清营销思路。支行领导高度重视存款营销工作，制定了机构存款增存措施，明确了营销目标，落实了客户经理营销责任，全力抓好增存工作，在同业竞争激烈的情况下，时刻做好优质客户维护工作，保证了机构业务的稳定发展。
二、推进拓户工程。建立及时顺畅的信息沟通渠道，随时搜集和掌握客户各类有价值信息，及时了解同业竞争态势，认真开展市场调查研究工作，进一步分析支行环境资源及业务优势，积极开拓各种渠道，多层次、全方位挖掘营销资源。
三、强化考核奖惩。强化绩效考核，深入推进重点产品专项考核，激发和调动员工工作积极性。同时细化工作目标，切实把业务营销工作“客户到人、任务到人、责任到人、考核到人”。
四、规范营销管理。根据客户资金情况分别制定不同业务方案，配套营销，实行台帐管理，不断改进服务，切实提高了客户的满意度，有力促进了业务的持续发展。 |
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