今年以来，吕梁汾阳支行紧紧围绕“精确营销，稳步发展，改善结构，提升效益”的经营目标，将信用卡分期付款业务作为经营转型、跨越发展的一项重点业务来抓，通过提升营销技能、加大宣传力度、定位目标客户、完善激励机制、防范业务风险等行之有效的措施，全方位，多层次做好银行卡分期付款营销工作，为中间业务增收打下了良好的基础。截止目前，累计办理分期付款700余万元，实现中间业务收入56.12万元。该行的做法是： 　　

一、深化学习培训，提升营销技能。该行采取部门集中学习、与兄弟行交流、员工自学等多种途径相结合的方式，对辖属网点个人客户经理、营销人员开展分期付款业务培训工作，重点学习信用卡分期付款新业务、新流程及营销技巧，提高业务营销的针对性和专业性。通过培训学习，让各环节人员熟知业务特点、制度规定和操作流程，提高员工营销能力。　　

二、加大宣传力度，彰显产品卖点。一是通过网点电子显示屏、宣传资料等各种有效形式，开展分期付款业务宣传。二是要求营销团队深入市场、开发区等开展现场宣传活动，通过散发宣传折页，强力推介产品的优势。尤其要让客户知道，分期付款业务起点低、手续简单、还款方便、自由展期等特点，让客户了解产品、使用产品，积极打造品牌形象，为分期付款业务发展创造良好的外部氛围。　　

三、定位目标客户，扩大营销成果。该行建立支行本部、营业部、公司部、网点等多个部门联动工作机制，根据信用卡业务市场动态及客户刷卡消费特点，对信用卡分期付款目标客户进行梳理分析，将国家公职人员、财政事业单位人员、经济效益较好企业员工确定为重点营销目标。在此基础上，全面开展行内外白金卡、金卡持卡人以及优质客户办理分期付款的营销推广工作，有效提高优质客户金融贡献度。　　

四、完善激励机制，激发营销活力。为充分调动营销人员的主动性与积极性，该行将分期付款业务的营销纳入营销产品计价考核体系，并加大了考核权重。根据吕梁分行下达的考核任务层层分解，以客户经理为主，具体落实到人头上，将员工的营销业绩与其绩效工资予以挂钩，按照“谁营销、谁受益”的原则，按月考核、以季兑现，激发全员营销潜力，营造大力拓展新兴金融产品市场的良好环境。