工行兴义桔山支行本地首支理财产品营销见成效
2015/6/4 9:54:56 文章来源:第一金融网 作者:杨银
文章简介:
2015年4月以来,工行兴义桔山支行主动出击,加大宣传,积极营销本地区首支理财产品。截止到5月28日,该行成功销售理财产品639.6万,完成率为127.92%,在全州21个网点中排名前列。 该行以发行地区首支专属区域理财产品为契机,成立以负责人为第一负责人的专项营销小组,强化员工营销手段、开展有效宣传,针对资金总额最大的前40名客户、资金变动最大的前40名客户和市场上需要营销的40位客户,实施精准营销,不断提升网点竞争力,全面提升区域理财产品的营销成功率。 为确保销售取得实效,该行在组织全辖员工认真学习理论知识和营销技巧,熟悉该区域性理财产品的热点与卖点,通过LED显示屏、宣传折页、展架等深入机关企事业单位开展“百场讲堂”等,做好该理财产品的宣传工作。通过阵地营销,对有需求的客户做好预约工作,为该行的理财产品销售储备资源。 同时,该行积极与有关业务部门联系,了解资金规模情况,及时掌握客户需求,利用周末时间,主动联系客户,向客户认真介绍产品的特点,为成功营销区域理财产品打下了坚实的基础。 该行不仅完成下达的目标任务,并且50%以上的营销客户资金均来自他行,实现了挖转他行存款最初目的,通过营销区域理财产品对维护客户起了积极作用,为挖转他行存款做好铺垫。 |
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