工商银行邯郸邯钢支行干部员工团结奋进,顽强拼搏,不断深化创新金融服务,在竞争激烈的金融市场上,奋力出击,成果显著。 一、开辟新型融资渠道。在贷款规模紧张的情况下,通过贸易融资、金融租赁、投行业务等融资渠道满足邯钢资金需求。走资本集约化道路,逐步转向中小企业业务,实现“以价补量”。围绕邯钢上下游发展新客户,括户增容成效显著,提高了利息收入和中间业务收入。个人经营性贷款以及个人消费贷款的保持持续增长态势,实行风险金管理,鼓励员工积极营销,提高工作业绩,提高个人收入。 二、对公存款扭转被动局面。一是制定对公存款增长计划,落实分解任务和指标,明确奖罚措施和办法。二是对重点客户进行实时监测和动态管理,确保月末、季末等关键时点对公存款的市场份额。三是积极开展对公理财产品营销,吸收客户存款。四是加强对邯钢及其上下游企业的资金追踪,把握存款机会,实现存款较快增长。 三、加强考核管理,提速发展大个金业务。一是该行下辖网点绩效工资实行单独考核。绩效工资按网点各项产品完成情况直接兑现到网点。二是实行动态管理,对连续考核末位且工作不合格的网点负责人调换工作岗位,打造一支业务水平高、整体素质强的营销队伍。三是深入企业、社区、市场开展上门营销,举办多种形式的客户联谊活动,积极争揽挖转他行的中高端客户。四是继续开展“校园行”活动,宣传我行银行卡、电子银行等金融产品知识,受到客户欢迎。 |
|
||
|