今年以来，工商银行邯郸邯钢支行不断适应金融服务和经营发展提出的新要求，大力发展创新业务，努力改善资产结构。

一、建立客户营销机制，为企业谋求最佳融资组合方案。该行积极为客户办理国内贸易融资产品，集中优势信贷资源向大型企业投放各类贷款、承兑汇票、贴现贷款，公司贷款业务实现新开门红，贷款投放规模进一步放大，提升了信贷产品的市场竞争力。

二、努力挖掘具有市场竞争力的中小企业，进行追踪调研，深入企业探察走访，开辟新的效益增长源。该行营销为大客户提供原材料的上游供应商，销售产成品的下游小企业，开展纽带式攻关营销活动。

三、瞄准住房类贷款业务的开发和拓展，登门拜访推介。实地考察楼盘建设进度，掌握第一手信息。目前该行已为多个房地产开发项目提供个人按揭贷款服务。

四、用好客户维护系统，更好地服务于客户，提高客户的资产投资率，提升其忠诚度和贡献度。客户经理做好客户维护工作，发展优势客户群体，不断加大产品营销力度。