一、夯实账户基础,进一步提高基本结算户数量。积极拓展国土、税务、财政及商贸物流企业等结算业务量较大行业客户的结算业务,提高结算量,挖掘收费潜力,缩小与同业差距。 二、利用产品优势,把工作重心放在拓展新市场。依托我行结算通卡、理财卡、各种理财、电子银行、代发工资等产品业务优势,批量挖转他行高端优质客户,进一步提升中间业务收入增长点。 三、开发市场渠道,全方位实施产品组合交叉营销。在充分利用资产业务优势拓展中间业务的同时,加大对大型优质核心企业的组合产品营销,做好房地产开发贷款、固定资产贷款的捆绑销售,推进网贷通、贵金属、信用卡等新产品的交叉销售,加大实物黄金的市场营销,提高产品覆盖率。 四、重视打造品牌,培育中间业务持续发展优势。做好新产品研发,拉长银行产品服务链条、提高产品综合收益,加强对客户多样性和需求个性化的针对性研究,及时做好中间业务发展的经验总结,将其转化为市场竞争力,有效促进支行中间业务收入的快速增长。 |
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