为抢抓发展机遇,巩固提升对公存款市场份额,峄城支行近期针对季末对公存款竞争异常激烈,波动较大的特点,及时调整经营工作重点,积极采取措施,挖潜力,防流失,拓新户,稳定对公存款增长。 一、深度挖掘公存潜力。该部注重对现有客户进行深度挖潜。全面分析网点现有客户情况,将现有客户按零余额户、长期不动户、余额比年初下降50万元以上户等进行分类,列出清单,分析原因,在了解基本情况的基础上有针对性地做好挖潜增存工作。 二、抓好公存新户拓展。加大新客户拓展工作力度,针对开发的大项目和重点项目不断落户峄城的情况,加强与与发改委、经信委、招商局、工商局等项目审批源头单位密切联系,及时了解大项目、大资金信息,从源头做好客户筛选工作,锁定营销目标客户。并成立营销团队,与企业园区、开发区等新市场建立良好关系,主动介入,对符合我行信贷政策的企业和项目提供资金支持和配套金融服务。
三、加强公存工作过程监控。该部加大对公存款的考核力度,提高对公存款在绩效考核中的权重,实行对公存款工作日监测、日汇报机制,营销管理部门每天将对公存款变化情况、客户资金流向、营销维护动态等相关情况向行长室汇报。同时强化对包户客户经理的督导,每日召开客户经理晨会,了解情况,研究对策,帮助解决疑难问题,保障营销工作顺利开展。 |