今年以来,工行济南长清支行结合本区域房地产发展状况,立足实际,强化措施,不断加大个贷业务营销管理力度,并取得了较好的效果,累计发放及净增量,均创历史同期新高。 一、稳固存量。该行结合自身个贷业务发展实际情况,对存量按揭楼盘,定期进行走访,积极与开发企业及置业顾问进行座谈,特别是对个贷业务服务管理工作中,还存在哪些问题和不足,那些需要及时改进的方面,及时征求开发商的意见和建议,通过进行有效的沟通,努力改进工作中的薄弱环节,进一步密切与开发企业的关系,加深彼此之间的友情,为更好的加强合作,争揽更多的按揭资源,奠定了良好的基础。 二、拓展新户。该行在积极稳固存量楼盘项目的前提下,切实树立发展的经营理念,全力拓展新的楼盘、项目,在分管行领导的带领下,经常深入房地产市场,积极开展调查研究,及时扑捉价值信息,特别是对部分还未合作的开发企业,积极与其进行联系、沟通,大力宣传工行各项业务的优势、特点,促进了开发企业有意愿,在条件成熟时,与工行合作,为促进个贷业务的发展,增添后劲。 三、加快速度。该行切实抓好贷款营销与资金及时到位管理。通过召开个贷业务专题会、积极通报业务处理进度、不断优化业务操作流程、加大考核等多种措施,进一步调动个贷人员的工作积极性,从而促进了贷款资金的早日到位,用高效、快捷的工作效率,赢得开发企业及客户的信赖,并为今后继续合作,创造了良好的条件。
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