工行陕西咸阳武功支行面对新的经济形势和政策导向，及时调整营销策略，与时俱进，在严控风险的前提下，加大力度开拓小微企业金融业务，以“工银普惠助力小微”为主题，聚焦人行定向降准及银监普惠口径贷款，加强各专业条线协同配合，营造抢抓业务的良好氛围，优化提升营商环境，扩大普惠金融的社会影响力。　　

一、围绕“做小、做好、做专、做优”的发展原则，狠抓市场潜力。该行在发展小微信贷业务工作中，结合地区经济特色，按照银监会对普惠贷款新提出“两增两控两提高”监管要求，明确发展思路，做实市场规划，加大业务营销，突出重点行业优势，逐户深入调查企业情况，跟进营销，制定专门的产品服务方案，实现一对一对接,积极开辟新的业务市场。　　

二、加强与企业的沟通，挖掘客户的个性化融资需求。对有融资需求或潜在需求的客户进行上门拜访，通过面对面的沟通深化了解，全面掌握企业的生产、销售情况，制定一户一策的方案，依托应收账款、订单、存货等要素，开发设计小企业融资服务方案，积极挖掘客户的个性化融资需求，努力使我行产品与企业需求的有效融合，打破小微企业贷款业务营销瓶颈，解决小微企业融资难、融资贵的问题，助力小微企业快速发展。　　

三、通俗易懂，突出重点。该行领导带领客户经理深入企业，采取与客户面对面交谈、解答咨询、介绍“工银普惠助力小微”等热点问题，帮助客户聚焦人行定向降准及银监普惠口径贷款，选择适当的金融产品和金融服务，重点采用“利率互换”的利率模式,合理规避利率风险，达到预期效果。　　

四、加强风险管理，确保小企业信贷业务稳健发展。通过贷前调查确定准入企业。落实“不惟大小、不惟行业、不惟期限、不惟品种、只惟优劣”的客户选择和准入原则，贷后管理做好异常风险监测、信贷资金流向检查、间隔期检查等贷后管理工作，关注企业销货款归行率，生产经营状况，企业法人代表信用状况，防止出现过度融资风险，确保小企业信贷业务稳健发展。