今年以来,工行济南长清支行第一分理处紧紧围绕储蓄存款工作,稳存与外拓齐头并进,不断夯实客户基础,在一定程度上,防止了储蓄存款月末翘尾,月初下降的不利局面,实现了储蓄存款的稳定增长。 一、确保优质客户存款稳定。该分理处十分注重加强对中高端客户储蓄存款的稳存增存工作,对这部分优质客户群体,通过建立健全相应的存款信息台账,随时掌握存款变动情况,进一步落实维护管理职责。不间断的通过各种方式,加强与这些客户的联系,把一些新的金融知识信息及时传递给客户,积极解决客户在银行业务中的实际问题,加深了彼此之间的友情,不仅保持存量存款的稳定,而且把外行部分存款转入工行。 二、切实夯实客户基础。该分理处充分认识到积极发展各类业务产品,对促进储蓄存款稳定增长的重要意义。下大力气,大力营销拓展理财产品、二维码、POS、信用卡、网络金融等业务产品,充分利用这些产品的销售,切实提高产品的渗透率,切实增强客户与银行的粘连度和依赖感,客户基础不断得到夯实,对持续保持储蓄存款的稳定增长,起到了较为积极的作用。 三、完善考核措施。该分理处把储蓄存款有效增长,做为考核网点员工业绩的重点指标,对任务指标进行细化、分解、合理分配。同时,利用网点晨夕会,积极掌握情况,加强调度,及时督促,加大考核,切实激发了员工争揽储蓄存款的积极性和主动性。 |
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