工行山西侯马支行联动营销提升个人理财产品销售效果
2019/1/9 15:12:11 文章来源:工行山西侯马支行 作者:卢文秀
文章简介:
工行山西侯马支行为做好个人理财产品销售工作,积极调整工作思路,找准理财产品卖点,采取公私联动、私私联动和上下联动营销方式,狠抓理财产品的营销工作,提升销售效果。 一、加强对优质客户资料和信息的收集整理工作,根据投资市场变化,及时调整营销思路,适时对客户进行营销,将产品周期短、实时到帐、收益高的产品作为卖点,帮助客户获得更高的投资收益。 二、加强产品培训,使员工熟悉掌握办理业务的具体操作规程及营销卖点,开展整体联动,网点负责人和理财经理密切配合,对锁定的目标客户实施重点营销;客服经理和前台柜员配合产品营销,优质高效为理财客户提供方便快捷服务,加快银行理财产品销售。 三、构建“储蓄存款+理财产品”互动发展的良性循环体系,积极向其推介理财产品,在提升客户资金收益同时,也提高了客户资金的留存率,从而促进了储蓄存款的稳定增长。 四、满足广大客户的多元理财需求。从客户需求出发,积极主动收集客户的资金使用信息,根据客户资金状况及承受风险能力,积极推介适合客户的理财产品。同时,加大为客户的服务力度,通过为客户提供重点产品的营销和分层化的优质服务,加快个人理财产品营销进度。
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