去年以来,工行宿迁分行针对车险业务市场总量相对较小,网点与人数较少的劣势情况,提早布局,行动快速,促进了代理车险出单量位列全省前列。 该行根据自总行在全辖推广代理车险业务后,迅速与首批财险公司对接,在最短的时间内完成了参数设置、系统测试等前期准备工作。同时,与合作公司经过多次商议,从资源整合的角度出发,制定了详细的推广方案。 在代理车险业务上线后,该行迅速联合人保财险、天安财险、华安财险面向全行一线销售人员阶段性开展三轮现场培训,全面介绍代理车险业务、解读相关政策、解答业务疑问,指导一线销售人员尽快掌握车险销售技能。 该行还注重迅速扩散代销车险业务宣传,除在网点摆放海报、折页外,还通过报纸、广播电台等外部渠道持续开展宣传。同时,发动员工开展微信朋友圈宣传,营造了良好的业务氛围。将持续推进代理车险业务,把握先发优势,全力拓展车主客群,快速抢占车险市场,不断提升车险保费,从而提升中间业务收入贡献。 |
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