今年以来，工行济南长清支行紧紧抓住区域经济发展驶入快车道的有力时机，不断转变经营观念，在积极防范信贷风险的前提下，积极抢占市场先机，进一步加大信贷投放工作力度，并取得了较好的经营业绩。完成计划的164%，提前超额完成上半年任务。

    一、认识观念到位。该行充分认识到随着区域经济的快速发展，给各家银行业务发展，特别是资产业务增长，带来了宽阔的发展空间。但随着同业竞争的日趋激烈，可以说，机遇与挑战并存。及时更新观念、脚踏实地、开拓进取，抓住机遇，抢得先机，迎接挑战，加快发展，刻不容缓。对此，牢固树立正确的经营理念，切实更新在新经济形势下市场营销拓展观念，积极顺应市场发展变化要求。为有力推进资产业务发展速度进程，提供了强有力的保障。

    二、营销措施到位。该行依据区域经济发展状况、特点，紧紧抓住招商引资，部分新企业、新项目落地生根，棚户区改造进入实质性阶段的有力时机，抢抓市场，充分利用资讯信息应用平台，进一步加大市场调研管理工作力度，全方位的强化与政府各有关职能部门联系、交流、沟通，把准市场脉搏，细分客户市场，通过多种途径、渠道，方式，积极扑捉企业价值信息，详细掌握企业，特别是新建企业项目的入驻开工情况，持续开展走访跟踪服务，及时发现营销部分优质企业项目，有效的促进了法人贷款的快速增长。

    三、处理效率到位。该行对锁定的有资金需求的企业客户，积极组织人员与企业座谈，了解、掌握企业发展状况，对符合信贷政策的优质客户，按照信贷制度规定，进行深入细致的贷前调查工作，严格贷中审查，积极有效落实各个重点环节的工作，确保贷款项目资料真实、、有效、完整，切实防范信贷风险隐患。不断提高工作效率，加快资产业务处理速度，用高效、快捷的服务，促进贷款资金的早日到位，有效提升综合经营效益。