今年以来，工行济南长清支行在不断加大信用卡发卡营销力度的同时，进一步强化信用卡有效客户管理工作，并取得良好的成效。有效的促进了信用卡消费额的增长。计划完成率排名市行第五位。

  一、扩大拓展渠道。始终坚持把大力营销信用卡业务，摆在十分突出的位置来抓。为有效促进发卡数量的快速增长，在加大网点传统方式营销的同时，充分利用网络金融渠道的便捷性和传播的高效性，不断拓宽线上营销新途径，积极通过互联网渠道推广信用卡业务。信用卡发卡数量的有效增长，为有力带动消费额的提升，起到了积极的作用。

  二、多方强化营销。一方面积极在存量客户中寻找消费增量，结合现有营业网点客户资源状况，多渠道、多方式，向客户不间断的持续宣传信用卡业务产品，针对信用卡诈骗案件时有发生，部分客户存在一定畏惧心理的实际情况，在推介过程中，重点进行宣传讲解，及时打消客户顾虑，切实激发客户办理使用信用卡产品的主动性。另一方面，进一步加大对信用卡批量开卡业务营销管理工作力度，结合开展的各种营销活动，走进企事业单位、代发工资户、周边商户等，找准切入点，注重营销技巧，广泛开展营销拓展工作，有效的促进了信用卡发卡数量的快速增长。

  三、提高发卡质量。在切实提升信用卡发卡数量的同时。更注重质量的提升。对新办卡、特别是批量开卡客户，不断提高工作效率，迅速办理有关手续，加大开卡启用管理，确保所开卡的使用效率。进一步强化后续跟踪服务工作，特别是对部分额度相对较高的中高端客户，通过定期进行联系、沟通、走访，积极了解掌握信用卡使用情况，促其依据结合自身消费情况，切实加大用卡频率，有效提升了信用卡发卡质量。