近日，建行杭州分行成功为总行战略客户成员单位G公司开立额度项下远期国内信用证7亿元，并全额为非关联受益人办理福费廷跨境搭桥转卖。这是杭州分行国内贸易融资额度项下支用模式的首次尝试，也是建行浙江省分行目前单笔金额最大的国内证。

    G公司是浙江省内最大的社会公用事业企业，每年上下游结算量超千亿元，曾是浙江省分行最大的贷款客户之一。然而2019年其集团母公司开始执行总对总融资策略，进一步限制了下属公司在当地银行办理信贷业务的权限，作为省级企业的G公司仅能在当地办理银行承兑汇票等基于上下游结算的信贷业务。因此，近两来各行与G公司的业务合作主要以银行承兑汇票+买方付息贴现为主。考虑到“信用证+福费廷”组合较传统的“银承+贴现”组合在价格、经济资本占用、规模等多方面都存在不小的优势，分行曾多次走访企业开展营销，但客户内部对信贷业务合作模式较为谨慎，一直未能开展合作。

    事情在今年年初突然有了转机。由于银根收紧，客户原模式下买方付息贴现成本陡增、规模紧张，承受着巨大的资金压力。分行果断抓住契机，带着“信用证+福费廷”产品方案再次上门，向企业介绍买方付息福费廷业务在资金成本上的比较优势。

    经过多次走访，方案最终获得了认可，但行业监管部门和上游受益人能否接受信用证为新结算方式？企业提出了新的疑惑。为打消这一顾虑，分行随即上门与企业上游受益人和监管部门进行沟通，最终双双征得了同意。在企业当月的业务询价中，分行凭借价格和效率的双重优势成功中标，随后仅用短短两天时间为客户开立了信用证并联动境外分行完成福费廷跨境转卖，在当前规模紧张的背景下解决了客户支付结算和融资需求，降低了融资成本。该笔业务的成功落地，也为我行在央企下属单位受母公司融资限制背景下的业务探索提供了新的范本。