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2021/12/8  文章来源：建行石家庄分行  作者：徐长青 樊斌

通过加强精细化管理，进行收益测算，施行阶梯式、差异化的佣金政策，推动购车分期市场的发展，进而有效带动信用卡业务经营的稳步发展，是2021年年初以来，建设银行石家庄分行的成功做法之一。 当时间的年轮进入年底，即将向新一年2022年迈入的时候，建设银行石家庄分行认真回顾近一年来的信用卡业务工作，总结年内分期业务的推进状况，以及产品结构的优化情况，同时，寻找本行信用卡业务经营中，还存在的主要差距，对来年的信用卡业务工作进行认真部署。 在进行上述工作过程中，该分行认为2021年的信用卡业务经营，保持了重点出击、市场扩大、客户认可，以及交易额、交易规模等主营指标实现突破的好成绩。在开展具体工作过程中，一是组织专项活动谋划早，明确发展方向准。分阶段制定分期业务专项活动方案，每日微信、邮箱通报、督导所辖机构的工作进度，及时总结先进行的经验、做法，并在全行范围内进行复制、推广，调动所辖经营机构的工作积极性。二是构建专项分期场景化，开拓新的增长点。通过加强精细化管理，升维新金融理念，对相关佣金政策进行解读和实施，稳固购车分期业务的系统优势地位；运用节假日积极参与经销商团购活动，增强经销商的黏性，提升单店的产能；加快推进汽车金融主题网点建设，构建场景化的工作模式，积极开拓新的服务增长点。三是发挥集中外呼优势，提升“分期通”业务数字化经营水平。该分行分层、分类使用相关数据，提高数据外呼的接通率，以及机构的进件率，让“分期通”业务数字化经营水平得以不断提高，满足了客户的合理金融需求。

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