​很多人都认为，外汇市场的交易者必定是对金融、国际经济局势或者华尔街了如指掌。多种多样的因素才形成了外汇市场。除了支撑交易的各种数据和资金之外，还有一个因素容易被忘记，那就是人。每场交易至少都会有两个人，一个是买方一个是卖方。

所有市场参与者对货币价值的一致认同，就体现在市场的每一笔价格中。价格实则就是心理活动的反映，它不断在所有参与者对价格的涨跌预期中寻找平衡。

简单来说，大众心理，或者说价值认同，其实就是大多数人对市场形成了类似的观点和预期，他们认为某种行为能够使他们达到自己的目标。

这种现象有时也被称作“羊群效应”，这也是人类生存的本能。人类天生认为呆在一个群体中会更安全，或者说，相信大多数人的力量可以改变环境。

比如，外汇市场的环境就是市场行情。当大多数人认为价格将往哪一个趋势发展时，他们就会不断买入或者卖出，这种行为反过来会加强这种趋势。

最显著的一个例子，就是1637年的荷兰的郁金香狂热。在1600年代早期，郁金香在欧洲地区受到广泛喜爱，这种偏好导致“市场”开始大量出售郁金香球茎及相关期货合约。

到1637年，郁金香的价格高得让人咋舌。一个郁金香球茎的价格等同于10名交易员一天的收入，价格已经是郁金香寻常价值的10倍以上。当卖方突然大量抛售时，市场崩溃无可避免。这也成为历史上最早的一次金融泡沫。

理解心理因素在市场中扮演的角色并不难，但是在实际情况中却很难辨别。市场上的心理因素常常决定了交易者事业是成功还是失败。即使你心理上有所准备，也建立了交易计划。但是当你打开电脑发现市场和想象的不同时，你的“天性”这时就会开始起作用。

你得不断说服自己不要和其他交易者一样，不能放弃自己的交易计划。每个交易者都会经历这样的挣扎。而跟随市场上其他交易者，也是大多数人无法在外汇市场盈利的一大原因。

“羊群心理”的诱因

要怎样避免掉入外汇交易中大众心理的陷阱呢？首先，你要清楚哪些心理会导致你出现大众心理：

恐惧：最容易让人改变并追随其他交易者的心理因素就是恐惧。当你看到市场反转，而人人都在调整时，你的恐惧就会出现。这种恐惧通常让你产生慌乱：害怕亏损、怀疑自己的决定错误、期待跟随他人将是一个盈利的好时机。

虚假的安全感：当大多数人都做一件事，自己却反着干时，一定会让你没有安全感。但是有的时候，这只是因为你并不能完全确定自己在做什么，并不表明你的决定是错误的。

没有跟随交易计划：我们永远都需要强调计划的重要性。如果市场一变化，你就立马抛弃原有计划，那么你不是在交易，而是在赌博。因为你丢掉了理智，而让情绪做决定。

情绪自检：你要学会反省自己的情绪状态，避免在压力、疲惫、紧张等不良情绪下交易，以免影响你的判断。市场行情怎样，趋势较强、还是预备突破？冷静思考很重要。

停止并思考：被动反应市场一定会让你流失资金。积极思考自己为什么、怎样进入一场交易。交易设置是否符合你的交易计划？你的决定是根据什么做出来的？不要跟着其他交易者走，你需要成为独立的交易者，自己思考，自己做决定。

交易计划：老话说，如果不做计划，那么你注定失败。想怎样就怎样，这种交易方法不可能给任何人带来成功。建立自己的交易策略，然后坚持！

每个人对市场的了解都不一样。其他人的观点并不一定跟你一致，他们也无法决定你的交易。所以交易的关键心理就是不要依赖其他人，你需要独立思考，明智地交易。（ν/σ：383-015-053同号）

分析师是一个枯燥的职业，但不应该是只喊单的机器，都是有血有肉有灵魂的人。同为人，对自己的客户，对投资朋友负责一点我觉得掉不了一块肉。如果你还在市场里迷茫，不妨与顾慧兰聊聊，或许你对市场有了一个新的认知，新的开始。 一起交流探讨只有自己内心真正明白了，做的才有底气。

文/钱定金生