多项举措稳价

进入临近春节的消费旺季以来，市场对茅台等高端酒的价格又开始频繁关注，尤其是茅台的价格总是能成为热议的重点。舆论的重点也催生了“严打加价销售，违规罚款且没收”、“倒卖茅台造成侵权”等系列传闻。

茅台自元旦前开启一场稳价保卫战，即通过商品加量、严查拆箱、销售服务的三大步，力求满足更多消费者的购买需求。

业内认为，自2020年4月国内疫情得到有效控制后，受供需紧张、资本运作、“黄牛”搅局等因素影响，茅台酒价格上升过快。而茅台此时推出的系列举措，在一定程度上遏制了价格持续上涨，有助于消费市场的有序运作。

据了解，从1月1日开始，茅台要求专卖店和经销商将80%的茅台酒拆箱卖，而到了1月14日，又将拆箱卖的比例提高至100%，并且要求100%保留纸箱，公司还将加大查处力度。

紧接着，1月31日，贵州茅台发布信息显示，最近，有关“严打”茅台酒的各种传言在互联网传播开来。2021年1月30日晚间，新华社客户端发文呼吁，勿传播“严打”茅台加价销售等不实消息。

此外，记者注意到，临近春节，又有消息称，茅台零售商不得设置消费限制门槛抢购茅台，在1月1日前将2020年茅台酒计划 100%销售，在2月11日前将2021 年1 月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。力求“日均销售”，确保春节前每天都有酒卖。

显然，维稳茅台等高端白酒的市场价格已经成为各个部门共同努力的产物。实际上，去年年底国家市场监督管理总局已经发布了关于加强2021年元旦春节期间市场价格监管的通知。“元旦春节适逢名优白酒销售旺季，各级市场监管部门要密切关注茅台等名优白酒相关企业价格行为，加大对重点企业、重点环节、重点商品的巡查力度”。

据国泰君安渠道反映，上周飞天茅台散装批价在2450元-2550元，整箱批价3100元-3250元。五粮液普五批价在960-970，较前期略有下滑。成都国窖1573批价890，其余地区批价860-870，价格相对稳定。

上述经销商也在接受记者采访时表示，茅台现在的市场价格在2450元左右，和之前的价格相比没有太大浮动。

业内认为，市场逐步消化疫情对旺季白酒消费影响的悲观预期。短期疫情影响基本面，但白酒长期趋势继续向上。春节后高端白酒价格有望延续上行趋势，茅台品牌效应突出，送礼、投资、收藏等属性较强，需求端持续旺盛，价格将保持高位。

肖竹青表示，涨价是酒企在渠道“抢钱”的一种策略。酒企抓住经销商涨价压货的心理，会提前一段时间通知涨价时间，经销商会把手中的钱聚集在一起大量进货。因为过了规定时间后，只能按新的价格进货。一般来讲，谁先涨价，经销商就把钱给到谁，所以头部白酒企业都会跟风涨价，这个时候考验的就是白酒的品牌力，所以涨价的白酒企业基本都是名企。

“对于一些品牌力不强的白酒企业，消费者并不买涨价的帐。而最为关注的是，通过涨价，名酒企业希望与区域酒厂拉开距离。因为涨价可以提高酒企的利润，从而加大市场的投放费用，进一步增加品牌在消费者心目中的影响力。不管是对渠道的利润，还是对消费者的影响，名酒企的提价策略所带来的影响都会超过区域白酒，这就为其抢夺区域市场打下了基础。”肖竹青表示。