究源

　　业绩只看发卡数量

　　时至年底，办信用卡的推销员也进入了最后冲刺。据记者调查，即使不是银行的营销人员，也规定了每人每年必须发卡的数量。工行四川省分行一位工作人员介绍：“年底也是总行对各分行、支行领导考核的关键阶段，在考核指标中，信用卡发卡量是非常重要的一个环节。”为了推高这一指标，有的银行不惜动用“礼品战术”，在百货、游乐场、电影院等人潮聚集之处设置信用卡申办摊位，利用附赠礼物的形式吸引消费者。

　　一位不愿透露身份的业内人士告诉记者：“业绩考核中只看发卡量，不考虑退卡量和开卡率的多少，能否在年底前完成任务成为困扰很多分、支行领导的难题。所以在年底这个关键时刻，很多还没有完成任务的银行，行长会不计成本来完成办卡量。在礼物选择和推销人员方面都加大了投入。银行内部的人也有任务量，也要动员亲戚朋友来办卡。我们行有些员工的亲戚朋友都成了办卡专业户，今年办卡拿了礼物再销户，明年需要完成任务时，还可以继续找他们办卡。”

　　招行的营销员田江告诉记者：“我们的工资与信用卡发卡数额息息相关，如果完不成分配到手的发卡任务，季度奖、半年奖就泡汤了。我已经动员全家老少都办了一张我们行的信用卡，但是现在招行规定只有第一次办招行卡的用户才能算任务，我们也越来越难办了。”这位营销员还告诉记者，有时候为了冲任务，即使是办卡人本人没到，家人或朋友来代办，他们也会勉强放行。

　　可惜

　　“人情卡”造就大量“休眠卡”

　　2009年，中信银行 （601998股吧,行情,资讯,主力买卖）信用卡中心与零点前进策略咨询公司联合发布了中国信用卡服务指数，在一二线城市中，有80.14%的信用卡客户平均每月使用频次少于4次，每个月超过1000元刷卡额的更是寥寥无几。按照国际标准，中国至少八成的信用卡属于“睡眠卡”。由于重发放轻管理，很多信用卡更是一经发出便被搁置一旁成为“休眠卡”。据中国银联四川分公司介绍，截止至2009年10月，四川的信用卡保有量为793万张，但各种数据显示，这些将近800万张卡中，活跃的不足三分之一。

　　“单位里的每个同事都有几张信用卡。”成都一家地产公司的白领宋成说，年初他去建行申请房贷，正在填表盖章的时候，银行的工作人员就拿来一张信用卡的申办表，并说这是限量发卡，免费办理，也可以留作纪念。看着工作人员期待的眼神，他就办了卡。“不过信用卡我没激活，就把卡片当成收藏品吧，挺好看的。”

　　记者也会遇到朋友推销银行卡的情况，有的朋友甚至明确的说“不要的话可以不开卡，只要帮我完成任务就行”。记者对此举颇有看法，朋友却说：“多开卡，吸收存款、刷卡消费的可能性就越大，发100张卡产生的效益概率总比发10张卡要大。银行加大信用卡发卡力度，一是想占领市场，二是引导人们刷卡消费的观念，进而赚取手续费。所以，很多银行不惜亏本也要发卡。”

　　总的来说，目前国内银行信用卡业务基本上是“赔本赚吆喝”阶段。毕竟，除去给持卡人赠送的礼品外，开通一张信用卡背后所投入的人力和技术成本也是一笔不小的开销。