工行兴义晴隆支行五项措施推动烟草B2C业务快速发展
2012-6-12 10:56:25 文章来源:本站原创 作者:陈慧贤
当前,在金融机构竞争日趋剧烈的情况下,烟商客户市场的争夺成为目前的焦点。为有效抢占烟草商户市场占有率,工行兴义晴隆支行制定相关措施积极推动网上订烟B2C工作快速发展,截止6月5日,成功营销烟草商户148余户,占县城商户271户的54.6%,办理理财金商友卡100余张,个人网上银行证书版100余户,均已实现B2C在线交易。其主要做法是: 一是领导重视,成立营销小组。为认真贯彻落实省分行战略部署,充分发挥商友俱乐部优势,成立了以行长为组长,客户经理、大堂经理、营业经理为成员的营销小组,按周进行总结,按日进行汇报,总结营销中的成果,找出存在的足。 二是外围营销与内部服务相结合。按照营销小组的工作职责,客户经理负责对客户的梳理和营销及对售后产品进行跟踪服务,大堂经理负责对客户进行引导和产品营销,营业经理负责对客户使用电子银行产品进行指导和登记,实现内外立体合作的整体服务格局。 三是狠抓服务工作。以提高客户经理和大堂经理的综合素质和服务意识作为出发点,开展多种业务的培训和学习,并要求客户经理和大堂经理在日常业务办理中,秉承客户第一的原则,处处坚持为客户着想,发展了一批忠实客户。 四是开展多渠道的培训方式,帮助客户熟练操作系统。通过与烟草公司、客户进行沟通,制定每两月组织一次B2C在线交易培训方案,由烟草公司组织烟草商户开展B2C在线交易培训,培训方式采取通过PPT进行生动讲解,并让客户亲自操作,以老客户带新客户模式,使培训取得了较好的成果。 五是主动上门服务,充分做好客户维护工作。由于烟草商户文化程度和综合素质不同,对电子银行业务不够了解,该行组织营销人员采取主动上门的方式,帮助客户下载安装网银控件,测试网银使用环境,为客户解决难题,让客户放心使用我行电子产品,让客户真正体验到用工行网上银行的高效、便捷和安全。 |
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