四月份以来，为推动全行个人业务快速发展，工行徐州分行按照省分行的布署，以个人客户突破2000万为契机，积极开展“一路同行感谢有您”客户回馈活动，活动自开展以来，效果显著。
　　一、细化方案，组织推动。行领导高度重视本次营销活动，按照省分行要求，工行徐州分行召开了专门的营销活动推动会，制定统一的营销方案，并以行文的形式下发。通知要求各行高度重视本次客户营销活动，由一把手行长亲自负责，精心部署，扎实推进，积极做好组织推动工作。
　　二、做好活动宣传和氛围营造工作。以“一路同行感谢有您”客户回馈活动为契机，努力掀起淡季营销的热潮。充分利用报纸、媒体、网络、广告宣传牌等进行宣传。市分行印制了本次活动的宣传资料，统一配发至网点，并要求每个网点要在显著位置张贴活动宣传海报，摆放礼品样品，营造活动氛围。大堂经理、客户经理、柜员加强柜面的宣传力度，尤其是近期主推的结构性存款、汇添富30天理财基金、华安季季鑫基金、重点合作保险产品、商友卡汇款套餐等与回馈活动相结合，以保证此次活动取得实效。
　　三、职场营销与回馈活动相结合，确保活动开展质量。为了确保全行高效有序地开展活动，各支行结合“天天沙龙”活动，进企业、进机关、进市场，开展理财产品宣讲、保险产说会、基金沙龙等多种营销、宣传手段，主动地走出去，并充分借助外派　3G　终端、卡启用POS机等营销工具，借助“一路同行感谢有您”回馈活动，力争现场达成业务受理，提升营销活动的效果。