为扩大优质星级客户群体,提升星级客户贡献度,工行江西南昌北西支行充分依托金融产品的优势,通过改进服务手段、创新经营思路,提升服务品质。锁定目标资源,大力开展星级客户提升活动,做到稳老增新,四给力推动星级优质客户上台阶,取得了明显效果。不到一月时间,已成功新增五星级以上客户200余户。 一、召开活动会议,探索提升方式。多次分区域召开讨论会,探索星级客户提升方式与策略,以产品为依托,以营销为手段,扩大优质星级客户资源。 二、岗位协同配合,做好识别推介。客户经理,大堂经理与柜员协同配合,柜面通过客户业务处理系统搜集客户星级,凡四星级客户推介购买理财产品,促进星级的提升,将提升且系统无管护客户经理的客户推介给客户经理,由客户经理做维护与提升活动。 三、推行“捆绑”营销,挖掘星级效益。全力推行“捆绑式”营销,整合产品体系,结合基金、理财、电子银行和银行卡等多种金融产品推陈出新的特点,努力促使客户轻松使用工行产品,做好做活星级客户效益深度挖掘的工作,实现五星级客户与产品营销的同步增长,强化客户星级提升力。 四、完善售后服务,延伸星级优势。完善各项服务措施,更新服务理念,对五星级以上高端客户定期回访、上门服务、节日问候、亲情交流、友情提醒等售后服务,在服务中不仅使客户感谢受工行星级客户的优势,更提高客户对我行的忠诚度。 |
|
||
|