1.建行邢台顺德路支行开展汽车分期商户行销活动 建行邢台顺德路支行高度重视信用卡分期业务发展,通过细分市场、创新思路、准确定位、提升服务等措施,实现了手机分期和汽车分期业务的快速发展,两项业务均名列前茅。近日,为了加强与商户的深度合作,该行主管行长与汽车商户经理一道利用两天时间,对所属十余家商户进行了走访,了解商户的经营现状和对我行的服务需求。在走访过程中,处理和解答了商户的各种业务疑问,各商户对该行的服务和保障工作给予了充分的肯定和高度赞誉,为今后进一步合作提出了积极的建议和合作意向。
为前移营销阵地,变“大堂制胜”为“社区金融制胜”,变“坐商”为“行商”,把握市场营销主动权,占领同业竞争高地,日前,建行邢台巨鹿支行开展了广义的“进社区”营销活动,即:进乡镇、进企业、进门面、进代工单位、进居民小区。该行在广泛征求各部门意见建议的基础上,制定详细的活动营销方案,成立了营销团队,制定了激励措施,加强了后勤保障。本周,该行“进社区”营销活动已拉开帷幕,各营销团队正在按即定计划深入乡镇和企业开展营销。
为积极落实金融进社区营销活动,建行邢台电厂支行齐发动、寻资源,上下联系进社区,银企合作成绩显著。一是大力发展代工业务,5月份以来成功营销代发工资单位3户,共计发卡350多张;二是成立两个营销团队,主动出击,利用企业上下班时间,陆续在4个单位开展电子银行产品现场签约,截至5月30日,共办理网银盾320个,手机银行342个,短信242个。
日前,建行邢台桥西支行成功为客户办理我行首笔网银结汇业务,该笔业务的办理拓宽了国际结汇途径,开辟柜面业务向电子渠道转移的新通道。今年以来,桥西支行认真践行“一行一策”方略,积极寻找与客户合作的契合点,大力推广宣传电子银行业务的优势,使我行电子银行业务的多样性、自主性、便捷性得到广泛的认知和认可。
今年以来,建行邢台清河支行进一步加大票据贴现营销力度,想办法、定措施、争客户、创新营销。一是完善了激励考核办法,增加资源配置,调动了员工营销贴现业务的积极性;二是在我行信贷规模异常紧张的情况下,积极维护好老客户,大力拓展新客户,今年新增贴现客户12户;三是用新的票据产品营销客户。根据客户需求不断推出新产品,办理了当地第一笔电票承兑业务;为全省第一笔“养颐四方—票据投资”产品,提供票据资产,解决了双方客户投资增值和融资的需要。通过采取有效措施为我行票据贴现业务在同业中拼出了市场,使票据贴现业务得到快速发展。
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