近日，工行都匀福泉支行成功营销一新开户购买法人理财产品—工银理财共赢3号2012年第27期B款，实现了该行法人期次理财产品零的突破。
    一、加大宣传力度。对本行法人客户大力宣传理财产品收益高，期限灵活、闲置资金增值等优势，使客户对工行理财产品有了一定的认识和了解，提高产品的认知度，激发客户的购买欲望，为理财产品的销售奠定基础。
    二、加强沟通，了解企业需求。依据行业性质、资金状况及企业运行情况对支行的客户进行分类，列出详细名单，确定营销目标。对目标企业的业务情况，随时加强与企业负责人的沟通，指定专人对其进行上门跟踪服务，了解其对法人理财产品的需求，及时跟进，真诚服务，成功营销。
    三、找准产品卖点，精心分析客户需求。根据本行理财产品品种丰富，各具特色，可满足不同客户需求的特点，通过多角度、多环节的营销，抓住高净值理财产品、保本型理财产品和其他专属理财产品等产品卖点，制定个性化营销策略，开展精准营销，让客户闲置资金得到合理运用，获得最大效益，增强客户的忠诚度和信任度。
    四、加强客户维护，为营销奠定基础。加强与客户的联络和深度的沟通，根据客户资金使用情况和投资喜好，为客户量身打理理财方案。在营销过程中，本着对客户、对工行高度负责的态度，充分提示产品风险，不夸大、不误导、不隐瞒和不欺骗客户，以高效、快捷、专业的服务赢得客户高度信赖，促使一次营销成功。