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一、加强组织推动，组建营销团队。营业部党委高度重视“村长工程”营销活动，多次召开办公会专题研究、精心部署，公私联动，密切配合,建立有效的营销推动机制，成立了由一把手总经理为组长，分管总经理为主要责任人，各业务部门为成员的营销团队，在深入开展区域调研和市场分析基础上，对重点目标村镇的镇长、村长及对重点村镇企业和经营大户逐一制定营销方案。所辖各网点由网点负责人和理财经理组成营销小分队，对区域村镇进行包干，通过座谈、逐一上门拜访等形式，了解农村和村镇企业的金融需求，有针对性的推介工行的金融产品及金融服务，将“金融下乡，服务三农”落到实处，为深入开展“村长工程”活动提供了组织保障和营销保障。 二、锁定重点目标，开展走访营销。该部通过深入的市场调研和市场分析，锁定20多个重点目标村的村长和有一定规模的企业负责人等重点目标客户，营销团队和营销小分队走出去，对其进行逐一走访，了解农村的高端市场及各村重点企业的生产经营等情况，并利用村支书的影响力和号召力，以及村支书在当地的社会威望和人脉优势，获得农村的企业老总、拆迁大户等富裕人群的信任，推介我行的金融产品及金融服务。通过召开银企联谊会，宣讲工行投融资业务和个金业务，为企业老总答疑解惑，会后对优质企业客户进行跟踪，对重点目标村村长、乡村企业高管、专业大户等进行座谈调查，了解其理财和投融资等金融需求，定制金融服务方案，提供适需的组合产品，提高了营销效果。 三、运用职场营销，拓展农村市场。以推介适合农村市场的金融产品为“村长工程”营销宣传着力点，针对乡村农民金融知识相对匮乏的实际，从最基本的金融知识入手，结合农村地区的金融需求和村民的实际需要，有针对性地从工行福农卡、理财产品、代理基金保险、电子银行、识别非法金融活动等方面向村民普及金融基础知识，进行风险提示，帮助村民正确理解和使用金融产品，在此基础上推介适合的金融产品及金融服务。同时，营销团队对村重点企业分别开展职场营销，宣传营销代发工资，网上银行，福农卡，商友卡等工行优势产品，并带着3G终端在企业进行现场营销，取得较好的成效，拓展了农村市场，推动了“村长工程”健康开展。 |
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