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一、加强组织，强化领导。为确保此次红色题材贵金属产品在全省首发成功，该行行领导高度重视，将此次专题营销活动当成头等大事进行贯彻落实，为使全辖上下充分领会上级行精神，该行根据省市分行部署多次组织行领导、各网点、部室主任、客户经理参加了视频会议，深刻领会了开展此次红色题材贵金属产品的重要意义，并根据省市分行重要指示精神，第一时间组织相关人员专题研究部署开展毛主席诞辰120周年贵金属产品营销活动的具体实施细则，及时出台相关的营销竞赛考核办法。为确保此次营销活动有序地开展，该行迅速成立专项营销活动领导小组，由行长任组长，主管结算与现金管理业务的副行长任副组长，其他行领导及各部室、网点主任、客户经理为成员，并以网点、部室为单位，发挥各自资源优势，展开团队营销。 二、注重引导，强化宣传。由于此次红色题材产品有销售时段限制，要在短短的几个月内实现销售目标有一定的难度，需要全体员工，积极配合，热心参与，针对此次红色题材产品的定价较高的特点，该行首先着手做好对内和对外两个层面的宣传，在对内的宣传方面，首先必须打消员工“不敢营销、怕营销”的顾虑。为此，该行从此次红色题材产品所具有的较高附加值和较深文化内涵两个方面进行深刻阐述，并对相关精典的营销话术进行了重点培训，让员工能够坦然面对客户，自信营销。在对外宣传方面，该行重点从营造声势，渲染氛围入手，积极做好对外宣传营销：一、认真做好网点阵地宣传。该行要将所宣传折页铺放到了两个营业网点，并利用走马灯、室内显示屏全天不间断播放项目产品宣传信息，网点员工积极配合，全力做好潜力客户的营销；二、细分目标客户，组织营销小分队上门宣传营销。该行对客户进行了一次全面梳理，将目标客户从三个方面进行定位，对车挂这种大众型消费品，可以对有车一族进行广泛宣传，对金章、记忆金片等系列产品，针对有投资收藏爱好的存量客户和潜在客户进行宣传，对 120克 以上系统产品，主要针对该行贷款客户、社会各界成功人士以及对毛主席对特殊信仰的客户展开营销。 三、制订措施，强化考核。为充分调动全员营销积极性，该行针对此次专题营销活动出台了专门的营销竞赛考核方案，参赛对象为全体员工和以网点、部室为单位的营销团队，按照“行领导带头、各部室负责人带头、客户经理带头、全员参与”的思路，明确了全辖每位员工的营销目标，按照“谁营销，谁受益”“有奖有罚、重奖轻罚”的原则，该行按市分行的奖励标准明确了对营销人员的奖励，并以员工和部门为单位进行考核分别评选出优秀营销个人奖和优秀营销团队奖。对完成支行核定营销目标的员工除按市分行制订的奖励标准进行单项计价兑现之外，支行按任务完成情况进行排名，对前三名分别给予600元、500元、400元的奖励。支行按人均任务完成额对三个营销团队进行排名，对排名第一的评为优秀营销团队奖，支行给予2000元的奖励。对未完成支行核定营销目标的团队支行给予1000元的处罚。 |
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