根据省分行贯彻总行年中工作会议精神暨“大宣传、大走访、大营销”活动会议安排,晋中寿阳支行以“扎实推进账户拓展工作,实现客户精准营销和全产品综合化服务”为出发点,采取多项措施,在全行组织开展“梳理机构客户名单制实施精准营销”活动。 一、高度重视,深挖资源。按照《关于梳理机构目标客户实施名单制精准营销的通知》要求,围绕当地财政、人力资源、住房建设、文化教育、医疗卫生、民政部门龙头部门和机构认真进行客户梳理,并确定重点拓展客户名单,实行名单制分类、分级管理,提供全产品的综合金融服务,以此扩大支行机构客户基础,稳步提升机构存款来源。 二、制定目标,精准营销。结合“大宣传、大走访、大营销”活动,行长亲自挂帅,对当地财政、社保、公积金客户进行逐户上门营销。同时,建立健全名单客户营销团队,定目标、定计划、定措施,逐户确立负责人,对名单客户实行分级负责营销管理,并落实到部门、落实到个人,达到目标客户全部营销归行的目的。 三、严格考核,提升服务。充分利用MOVA营销系统,按照市分行下发的有关考核办法,实行“员工营销、个人受益、团队营销、集体受益”的原则,将营销任务纳入部门、网点和全员绩效工资考核中,按月考核,按月兑现,最大程度地调动了全员的营销积极性。同时,建立优质服务机制,实施“谁主管、谁负责、谁落实”的服务手段,依托我行结算、新产品优势,实现存款、账户、客户均衡有效增长,提升机构客户的市场覆盖率。
|
|
||
|