今年以来,晋中寿阳支行在认真分析小企业客户特点的基础上,采取多项措施,努力满足不同客户的差异化需求,促进支行小企业业务快速发展。 一、加强对市场和产品的研究,深挖客户,细分客户。挖掘核心企业或重点项目配套产业链上下游的生产型、服务型小企业,开展针对性营销;同时,充分了解不同企业的服务需求,进行合理的产品配置,实现多层次营销。 二、加强服务小企业的经营模式。成功举办“银企对接会”,以“联手、联心、联利、联谊”互利共赢的发展模式,重点发展适合各类客户需求的融资业务,继续推进“网贷通”等融资产品的同时,积极开发小企业银团贷款、现金管理等产品,形成银企联手推动业务发展的合作机制。 三、加强小企业产品的组合营销。增强市场敏感度,做好产品结构调整,把现金管理产品、网银、代发工资、投资理财务等多种产品组合作为提升服务品质、提高综合收益的途径,加强各类小企业产品的交叉联动营销,提升产品覆盖度。 四、大力发展票据融资等业务产品,多渠道满足小企业客户融资需求,提高客户的满意度和贡献度。
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